Korang nak tau cerita yang betul, sila baca part 1 (part 2 ada kisah pasal part 1 jugak)...






Ok, sambungan setelah lama menyepi..

Berbalik pada camna korang nak optimized kan untung korang dalam bidang ICT. Pertama sentiasa guna prinsip "mamak", iaitu " modal mau sikit, wuntung (untung) mau banyak..". Itulah yang korang kena pikirkan secara mendalam. Setkan R.A.S (nanti aku cerita bab RAS ni kat korang~ (aku dapat dalam bisnes coaching aritu..) ), korang untuk bende ni.
Kalau korang tanya soalan "macamana", bermakna korang dah mula untuk fokus tentang benda ni. Ok, secara generalnya, aku terus terang kata aku ni orang software, dan tips ni pun berkenaan ngan software gak. Jadi mula2, apa yang korang kena buat adalah untuk menghitung /menyenarai kos yang korang bakal guna. Dalam kes aku/ software development adalah seperti berikut :

Kos yang timbul :
1) Cost of development~Human Resource ( i.e: Programmer, system analyst, DBA, DB Designer dan lain-lain)
2) Cost of material ( i.e: Development Software, Database, Operating System, Server, Storage devices, Work station dan lain2)
3) Cost of marketing ~Marketting personnel, Marketting tools,i.e: hand ourts, brochures, medias dan lain-lain

dan jangan sesekali lupa tentang perkara ini,iaitu after sales punya cost !
"Apa maksudnya after sales punya cost?". Maksud after sales punya cost adalah, seperti pengalaman aku yang ni..teruskan baca..
Aku ni dulunya seronok bila buat system software atau applications (sebab ada orang yang beli), dan pulak tu, system yang aku buat tu buleh siap dalam masa beberapa hari, jadi kos yang timbul semasa development tu takde le banyak sangat. So semasa customer buat payment, rasa macam dunia ini ana yang punya. Dan lepas tu biasa le, tak sampai dua hari duit tu habis aku joli! (jangan ikut bahagaian tu ye..ini kesilapan semasa muda..!!). Tak lama selepas itu (beberapa bulan), customer mula call dan suruh aku buat sedikit corrective maintenance/preventive maintenance. Masa ni aku betul-betul nyesal sebab habiskan duit haritu dan buat joli, aku rasa macam P.Ramlee dalam citer Kassim Selamat, (masa dia dapat duit dari mak mertua dia dan buat joli lumba kuda kat Singapore). Masa tu terpaksa le aku guna duit lain.
Moral of the story, jgn lupa kira kan cost after sales punya amount dan jgn letakkan dalam harga jualan, sebaliknya letak dalam agreement( maksudnya, buatkan mereka bayar korang semasa korang datang untuk buat preventive/corrective maintenance) sebab, duit yang saki baki tu le korang nak guna untuk datang balik ketempat diorang (transporation pun cost jugak!)

Berbalik pada tips untuk untung tadi. yang nombor satu : Macam aku cakap masa part 1 aritu, samaada buat masa ni korang produce sendiri system/applications tu atau korang cari geng2 yang sanggup susah sama2 untuk developkan system tu dengan cara consignment atau pun korang cari geng yang buleh di buat JV, maksudnya, geng korang ni maybe dia boleh sediakan hardware untuk job tu, dan korang pulak dari segi software, maka bergabungle dan dua2 dapat minimized kan cost.
Ini bukan apa, masa aku start jual ada satu Paperless Office punya solution kat satu company kat Ipoh dulu, aku takde keupayaan untuk setup server (in terms of hardware dan jugak connection) so, aku cari kawan aku yang boleh sediakan barang2 tu.. dan bende tu pun agak successful, syukur pada Allah! ), jadi aku JV dengan dia,dgn perjanjian dia akan dapat 30% dari profit of the apllication yang customer aku bayar aritu.So kami pegang pada janji tu dan ,Alhamdulillah, ok sampai skang.
Kemudian nya, cuba le guna Open Source punya teknologi, percayalah, korang akan save duit melambak-lambak! (ini pengalaman aku). Tak kira le dari segi development atau pun dari mana sudut pun. Korang akan untung. Untuk part aku pulak, segala teknologi (esspecially code) yang aku nak, dah memang ada kat web, tak caya masuk le sourgeforce.net dan lain-lain (fokus on LAMP~ Linux ,Apache, MySQL, Php,Phyton Perl.

Ini paling yang korang kena AMBIK PERHATIAN!! Tips ni bukan kerana aku suruh korang berlagak atau memilih job yang kena buat, tapi aku dah merasa kan azab yang lebih bila aku tak buat bende ni! Bende yang aku katakan ni adalah mengenai system software yang bakal korang produce, dan aku akan terangkan mengikut keutamaan dia ..ye..sila fahami kan dan amalkan...

1) Untuk start up business macam kita ni, (bukan macam otai2 yang ada kat luar tu..), sebaik-baiknya bagi satu harga yang boleh menenangkan jiwa si pembeli/purchaser nya. Maksud aku, bukan harga yang rendah sampai korang rugi, tapi harga yang logikal mengikut budget client korang.
2) Korang maybe boleh dapat RM 500~ Rm900 dari satu client untuk satu urusniaga, tapi bukan kah lebih baik korang boleh dapat RM 200 sebulan selama setahun setengah? (lebih kurang RM4500)
Jadi untuk ini apa yang korang kena buat adalah lebih kurang trick ni. Biasanya sebagai contoh aku akan amik cth dari website static le,senang sikit. Biasanya untuk static page yang dalam 5 ke 6 page, harga dia dalam RM 1500 ke RM 2300 (lebih kurang).Pengalaman aku, ada banyak lagi bisnes yang takde website ni dan diorang teringin nak ada satu, cuma harga tu agak menakutkan.So apa yang aku offer kat diorang adalah, satu website yang diorang buleh bayar bulan-bulan dan harga bulanan tu agak reasonable untuk bisnes cam diorang (customer tu yang kata..bukan aku ..). Harga tu cam tadi le.. RM 250 sebulan dan diorang kena bayar aku untuk setahun setengah.Tapi untuk trick ni korang lebih baik jgn bagitau pasala harga lump sum le.. cuma kalau diorang tanya kenapa caj tu camtu, korang buleh kata sebab, sepangjang diorang bayar bulanan tu, koran akan buat updates untuk diorang,selagi bahan2 untuk update tu diorang yang hnatar sendiri, i.e: gambar2,maklumat dan lain..Jadi kat sini korang dapat satu long term punya bisnes.
Dan rahsia untuk trick camni berjaya (trick yang customer bayar bulan2) adalah, korang kena make sure korang buleh dapat volume, ataupun dalam bentuk banyak. Bayangkan kalau korang ada client seramai 30 orang /company yang bayar RM250 sebulan selama 18 bulan, jadi pendapatan sebulan korang adalah lebih kurang RM 7500, dan bagi keseluruhan 18 bulan adalah selama RM135000.Tak nak ke??
Jumlah 30 client tu bukan jumlah yang tak logik, malahan realistik sekali...dan untuk website static camtu,korang tak yah upah orang pun! Macam aku kata kat atas tadi le..gunakan lah open source punya teknologi. Web site static yang cangih2 korang buleh guna "Mambo" atau "Joomla" atau guna PhpNuke je..(Provided korang study dulu le camne nak setup webserver). Client tu tak heran nak bayar RM250 ~RM300 bukan sebab apa, tapi sebab dia rasa jumlah tu sikit sgt.. Korang pulak make sure korang buat agreement yang berstem le (stamping). Cari lawyer yang makan percent dari agreement, kalau buleh cari lawyer yang kawan2, biasanya diorang ni akan amik 1% ke 3% dari total cost of project, so korang bincang le ngan dia katakan yang korang dapat duit bulan2, jadi 1% tu pun kena le di bayar ikut bulan2. Buleh kau tim punya.
Agreement tu bukan apa, kaau korang nak buat loan, aku rasa kuat tu. Cuma tunjuk je kat bank kesemua client korang punya agreement dan diorang akan consider untuk bagi korang loan (part ni aku tak sure,sebab aku tak pernah try, tapi by theory,buleh kot..)
3) Percaya atau tidak,boleh terima atau tidak, elakkan dari buat satu system yang korang kena pergi dekat premis client korang untuk buat installations, lepas tu untuk maintenance, setiap kali kena datang tempat dia jugak.Elakkan! Bukan sebab apa, tapi korang akan rugi masa sebenarnya. Teknik ni lah yang aku tgh buat sekarang ni, dan aku dapat save banyak kos bila aku laksanakan perkara ni. Untuk maksud ni, korang kena mula dari sekarang buat server side punya programming, bermakna, korang akan buat alteration/modification dalam server korang terus, tanmpa korang perlu datang jumpa customer tu.Dalam erti kata lain, mula2 kan lah buat web based punya sistem! bukan aku suruh lupakan sistem yang stand alone, tapi korang buat duit dulu, dah cukup duit, baru buat balik sistem yang kena install lah, kena buat maintenance kat premis client le..kena uprade kt premis client le. Ini tips aku le, sebab aku belajar the hard way! Maybe nanti akan ada org yang komen kata, "apa susah, hantar le org pergi buat modification kat premis client!",memang betul! tapi korang kena ingat, korang ni bukannya anak cina!Buat2 je bisnes terus ada duit mak bapak bagi! Kalau korang banyak duit lain le! Dan kalau banyak duit tak yah le baca tips2 ni, sebab tips ni untuk loosers macam aku..
Perasan atau tak, tips ni dari part 1 lagi, tak melibatkan korang kena buat loan lah, kena mintak subsidi lah! dan macm2 lagi (bagi yang tak perasan sila baca dari part 1). Sebab aku start bisnes aku ni memang dari zero! Dan macam akau kata aritu, aku ni bukan Big Time punya success story..tapi.. he he he..malas nak citer nanti org kata bongkak. Cuma, ingat balik yang aku pesan aritu..tips ni maybe tak sesuai untuk semua orang tapi amik le iktibar setakat mana yang sesuai.


Dan sesungguhnya aku kena sambung balik nanti..ada mende ang aku kena buat sikit ni..



Bye..

Kiriman ini telah diubahsuai oleh cikgureza: Mar 30 2006, 11:17 PM

Bisnes yang paling untung ada lah bisnes yang ada sifat-sifat seperti ini. Iaitu, " A profitable business is a business that works without you!" (Perniagaan yang menguntungkan adalah perniagaan yang berjalan tanpa anda!) Maksudnya disini adalah seperti berikut. Anda adalah business owner, (boss,tokey,low pan, ke hapa ke..) tapi bisness yang korang jalankan tu akan terus je berfungsi,walaupun korang cuti sebulan ke setahun ke..nak tahu camna?
Ok, caranya adalah agak simple dari segi theory,tapi practicalnya susah.
Pertama, business korang kena ada sistem. Sistem yang dimaksudkan adalah prosedur. Sebagai contoh, McDonalds punya restaurant. Dia punya bos tak pernah pun datang opis, tapi bisnes dia jalan cam biasa je, makin ramai pulak org datang.So, apa yang korang kena start buat sekarang,walaupun korang takde pekerja, mulakan sistem/prosedur2 yang sepatutnya.Korang buleh mula dengan dokumentasikan kerja2 korang yang ada sekarang, buat guideline. Ataupun maybe korang buleh anggap system kerja yang korang buat tu sebagai standard yang perlu dicapai oleh penggerak bisnes korang ni.
Keduanya. Korang kena buat Planning yang proper. Start dengan planning untuk 14 hari, kemudian 30 hari kemudian 90 hari dan kemudian selama 90 hari. Semua ni adalah plan untuk quarterly (satu suku=3 bulan). Dengan plan ni korang akan dapat mengagak samada plan korang tu buleh berjaya atau tidak.
Ketiga. Buat semua perkara serentak. Dalam erti kata lain, jadi multitasking. Sebagai contoh, sekiranya korang ada plan A,B,C,D dan E, jangan buat satu persatu sebagai contoh,korang buat A pastu buat B, pastu buat C, jgn buat camtu,sebab yang tu akan buang masa korang. Buat semua sekali serentak, sebab bila korang buat semua sekali serentak, korang akan dapat tahu yang mana satu buleh dapat untung dalam waktu terdekat. Sebab kita mana tahu, mungkin plan E yang untung dulu.Kalau lah korang buat step by step, maksudnya plan A korang buat dulu dan ambik masa satu quarter untuk dilaksanakan dan korang baru tahu ianya taklah untung sangat selepas cukup 90 hari tu,maka korang telah membuang masa yang banyak. Tetapi bayangkan kalau korang execute semua sekali plan tu serentak (dengan proper planning) maka korang akan dapat agak bisnes yang mana yang akan untung dulu.Betul tak?
Nanti aku sambung balik..

Sebelum aku sambung.maybe ada yang nak tambah sikit apa2 dalam ni..

ttg plan A,B,C,D dan E tuh tak baper nk paham sgt...boleh kasi penerangan lanjut sket x???

kemdian utk bab marketing tuh...kita mmg dok luar yer utk dptkan projek2 related it kat mesia nih, klu dok surf dlm internet mcm Irfan Khairi tu camner ya...maner effektif care marketing tuh utk permulaan bisnes software nih

Yang ni aku tak berapa paham soalan kau. Maksudnya adakah ianya berkaitan dengan bahagian "A profitable business is a business that works without you" atau pun ni soalan baru. Aku tak berapa tahu Irfan tu busines apa so aku takleh komen pasal dia. Tapi kalau kau nak tau camna nak bisnes tanpa ada keluar pergi marketing..yang ni aku buleh jawab.
Tak pergi marketing bukan bermakna takde marketing lansung. Ada, tetapi bukan korang yang buat. Macam aku cerita masa part 1 aritu, korang buleh suruh JV partner korang buat (sila rujuk part 1).
Dan,kalau soalan kau ada kena dengan "A profitable..etc,etc.." tu, maka jawapan dia ada kat situ! Bisnes kau kena ada sistem. Aku bukan suruh tak buat marketing lansung (ada ke aku cakap camtu?
) tapi, bila kau dah buat sistem/prosedur yang teguh,baru le benda tu buleh di execute. Masa tu orang2 kau je akan melaksaanakan sistem/prosedur yang kau reka tu. Ada paham?

Tentang plan A,B,C,D dan E tu adalah a,b,c,d,e TU HANYALAH KIASAN. Katakanlah projek yang current ni nama dia projek A, pastu ada pulak projek B dan seterusnya. Apa yang aku cuba terangkan di situ adalah, korang kena start buat tugas yang multi tasking (tugas=tasking..ei apada ulang2?). Korang kena buat begitu sebab tak tau lagi projek mana yang boleh diletak sebagai prirority (keutamaan) yang tertinggi. (Sebab tu planning penting!). Ingat ye,korang ni start up bisnes, jadi kena banyak gamble! Jadi, bila korang multi tasking, dengan semua projek di jalankan serentak, masa tu korang akan dapat clear view yang mana satu kah yang paling buleh dapat untung banyak (keutamaan tinggi). Dan projek yang manakah buleh dikendiankan/di reject terus. Multi tasking ni pulak korang buleh buat dalam peringkat awalan je,iaitu,selepas tau yang mana dapat untung banyak, yang lain tu buleh di slow down kan. Dengan cara yang macam ni, korang tak buang masa.

OK. (pasal Irfan tu aku tak tau dia bisnes apa.mintak mahap ye..)

Tips untung banyak yang perlu di fikirkan di sini dalam bentuk point adalah:

Kena kekalkan sifat software tu yang camni: B
1) Buleh di develop dalam waktu yang singkat.
2)Kemudian kos development dia tak banyak sangat, sebagai cth terpaksa pakai 7~8 orang buat satu system.
3) mestilah bersifat universal,maksudnya, satu system software yang korang buat tu buleh diguna pakai oleh ramai company.
4) dengan sifat unversal yang diterangkan tadi, maka korang dapat control harga yang baik dan selesa untuk customer. Cthnya "Paperless Office System" yang aku buat sekarang, customer cuma kena bayar RM 450 sebulan untuk guna application system aku, dan diorang tak perlu risau pasal maintenance of system,mereka tak perlu ada server, ada MIS team dan sebagainya. Dengan payment RM450 sebulan dari satu company tu memang nampak sikit, tapi aku tak katapun company yang guna system aku ni 1 je.Bayangkan kalau ada 20 company melangan dengan korang...
Nanti aku sambung lagi..

bump... biler nak sambung?

menarik nie... cam berminat lak stakat statik web leh laa ako wat ahaks...
ako ada proposal nak wat system UPK(unit pentadbiran kolej) agak2 bpe patut di caj ?

Harga dia bergantung kepada beberapa faktor :

1) Adakah satu je kolej yang akan pakai?
2) Adakah kolej yang akan pakai melebihi dari 50 unit? atau lebih?
3)Kena buat customization tak bagi setiap satu kolej yang melanggan tu?
4)Berapa kerap kau rasa kena buat maintenance?
5) Kena install local ke? atau buleh letak dalam server kau kat opis (yang kau ada access) ?
6) Lepas abis waranti berapa pulak kau nak caj dia?
7) Berapa org nak kena develop? Kalau kau sorang je buat, berapa pulak unit masa/kos yang di bahagikan?

dan itu lebih kurang le, bila tau jawapan soalan tu baru buleh estimate.. cuba search dalam sourceforge.net, dah ada kot system ang agak serupa dengan tu, cuma kena manipulate sikit je, dengan cara tu, kau jimat kops masa untuk development, jimat masa = untung banyak!

askum

cikgu reaz...sy suka bc topik ni

best

walaupun sy bukan budak it

dan x reti satu pun pasal it

cuma nak cakap..

kalau en.Azizi Ali bc topik ni...mesti dia carik cikgu Reza

suruh cikgu buat buku...pastu jual

jadi

apakata cikgu reza bukukan sahaja topik ni...

jual sendirik

imho

Thanks sebab bagi saya semangat. First of all, Azzizi Ali ni sapa? Kedua, seperti yang saya katakan masa part 1 dulu, saya ni bukan berjaya big time dan saya bukanya big shot, so panglaman saya ni maybe sesuai untuk org yang baru abis belajar dan tak tau nak buat apa dengan knowledge diorang.Jadi maybe takde org yang nak spend duit dan beli buku tu..

azizi ali


sy pun x pasti..

tapi kwn sy beritahu dialah yg terbitkan buku irfan khairi
terbitkan buku jutawan senyap

n byk la buku2 nak kaya nih

hehhe

ada sesapa nak tambah or betulkan..

1 lagi...

bila cikgu nak citer pasal

benda

R.A.S iyer ke...ke sy salah taip

heheh

hurm

Nanti saya akan buat topik khas pasal R.A.S

haduih.. jangan aa enter banyak2 sangat, letih jariku menscroll. sedang menanti topic dari cikgureza. azizi ali tu di claim sebagai jutawan hartanah, sama cam irfan, jutawan internet. (huhuhu, aku beli buku depa)

aku ada kawan yang baru abis praktikal kat satu compeni..la ni depa lanjutkan dia sebab nak bagi abih buat montaj kat gov dengan janji dapat percent dari hasil kerja tuh. mestila kawan aku takkan wat hitam putih. agak2 cikgureza la, ada chance tak tak kena tipu?

satu lagi, memandangkan kawan aku nih baru saje belajar flash tak sampei 1 bulan pon, dia tak der keyakinan diri. cuma yang aku nampak dia ni kreatif la.. ada chance tak aku partner ngan dia? sebab compeni tu cakap nak bagi dia handle projek2 it yang depa dapat.

cemana solution terbaik bagi situasi aku?

hehehe.. mahapler kalo aku banyak songeh..

tambahan...

"Paperless Office System" yang cikgureza wat tu, ntuk kompeni baru start atau dah lama.. yerla, sanggup ke depa ubah style pengurusan depa. emm.. satu lagi, cemana cikgureza approach depa? aku ni PR lemah sket... kalo aku ada satu sistem, cemana cara terbaik nak approach target customer?

Kiriman ini telah diubahsuai oleh aku: Mar 28 2006, 11:36 AM

Chance kena tipu tu agak tinggi, tapi siapa yang tahu, maybe bos dia baik kan? Jalan yang selamat adalah untuk dia Blog kan development of dia punya montaj, maksudnya bagi tau komuniti perkembangan development montaj dia melalui Blog. Dengan cara ini, secara tidak lansung, kompeni tu tak leh lah nak claim yg montaj tu diorang yang develop tanpa bantuan kawan kau.
Kalau dia baru belajar sebulan, apsal kompeni tu nak upah dia? Pastu pasal keyakinan diri pulak, yang tu tak kisah, cuma nak tahu komitmen dia terhadap kerja dia. Kalau dia jenis tak putus asa, takpe, kau teruskan JV ngan dia, tapi kalau dia jenis nak buat kerja lain (yg bukan berkaitan ngan bisnes korang) lebih baik tak yah.
Lagi satu, kalau compeni tu kalau tahap cakap je susah le...kena le ada itam putih, baru le korang boleh Jv lak ngan kompeni tu..
Bab PaperlessOffice tu, yang tu untuk kompeni lama dan baru. Dan depa sanggup bila harga nya kena dengan budget diorang (faktor harga adalah salah satu dari 3P-> People,Place and Price.
Bab approach customer, kena cari org marketing, org teknikal memang lemah bab ni, termasuk aku.

Bab 2.0.1 ~ Objektif Strategik bagi bisnes Korang

1)Tentang Pendapatan (Wang) korang
2)Tentang Peluang-Peluang yang korang perlu rebut
3)Tentang Prototype perniagaan korang (business model)
4) Tentang Perkembangan perniagaan korang.
5) Tentang segala nya yang penting untuk perniagaan korang
Untuk merangka pelan strategik bisnes korang, maka perkara2 di atas perlu ditana pada diri sendiri, dengan soalan begini:

Pendapatan ~ 1)Adakah bisnes korang akan menjadi sebuah RM500ribu punya company, atau, sejuta RM, ataupun RM500 juta punya company? Kalau ya ,bila?
2)Apakah keuntungan yang bakal korang dapat tahun ni? Tahun depan? dan bagaimana pula dengan korang punya untung kasar sebelum dan selepas cukai?
3)Berapa banyak duit yang korang perlukan untuk korang dapat hidup dengan carahidup/gaya hidup yang di ingini? Dan bilakah korang buleh dapat kebebsan bekerja dan juga boleh berdikari?
4)Apakah pelan korang untuk mendapat kesemua di atas?
Bab ni pun aku dah penat..nanti aku cerita dengan R.A.S lah..
ok

Semakin menarik nampaknya ruangan nih .